principe de l’effectuation : le pilote dans l’avion, action, transformation et cognition.

C’est l’un des principes qui conduit à passer d’une logique de prédiction (essayer de deviner le marché) à une logique de contrôle     (inventer/créer le marcher). La stratégie classique se résume comme suit: « Dans la mesure où nous pouvons prévoir l’avenir, nous pouvons le contrôler ». L’effectuation inverse cette logique en indiquant que « Dans la mesure où nous pouvons contrôler l’avenir, nous n’avons plus besoin de le prévoir ». Derrière cette logique de contrôle se dessine une vision créatrice de entrepreneuriat selon laquelle, le rôle de l’entrepreneur est de créer de nouveaux univers et non de découvrir les univers existants.

La logique de contrôle signifie également que dans la démarche entrepreneuriale, l’action est privilégiée à l’analyse. L’action est source d’apprentissage mais aussi de transformation de l’environnement, elle n’est pas un sous-produit de la démarche d’analyse, comme cela reste vrai dans la démarche causale ou la vision classique de la stratégie.

Action, transformation et cognition sont étroitement liées